Informação e estratégia elevam resultados de empresas

Estratégias no uso de informações podem melhorar as vendas, a comunicação com cliente e ajudar na tomada de decisões

Para aumentar as vendas neste início de ano, muitas empresas apostam em promoções. Há quem use apenas desconto como chamariz, mas também é possível utilizar banco de dados, estratégia e inteligência para conseguir acertar o público-alvo e vender mais.

Uma forma de conseguir informações é criar promoções e sorteios envolvendo premiação. Assim, incentivam os clientes a terem mais contato com a marca e a fornecerem informações que podem ser usadas para tomada de decisão, como no planejamento de estoque ou a época certa de fazer uma liquidação.

Especialista em marketing promocional, a advogada Aline Braga Drummond explica: “Uma promoção comercial bem planejada e pensada pode ser uma ferramenta poderosa para as empresas promoverem seus produtos, lançamentos, aumentarem as vendas e se diferenciarem de seus concorrentes pela vantagem ao consumidor”.

Dados como frequência e valores de compras também podem ser obtidos. Todas as informações devem ser mantidas em segurança, sendo acessadas somente pela empresa que executou a ação – que é o responsável a quem o cliente forneceu tais informações.